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怕不怕?网红直播卖家电真想抢饭碗?
2022-01-07 21:42

这两年,家电业销售渠道正在经历各种“新奇特”玩法的“揉搓”,天天看着这些新渠道“唬人”的销售数字,因此给传统家电经销商们带来很大的压力与焦虑。

很多经销商朋友经常在“家电人”微信聊天群里问:薇娅、李佳琦一场家电直播销售几百个亿!这样长此以往,家电经销商会不会都因此而失业?

“家电人”对此回答是:绝对不会!这主要有以下几方面原因:

一、网红直播不可能大规模复制推广

直播带货,其实不只是网红直播带货,也还有县长直播带货,或者是大众直播带货;大家更注意网红直播带货,往往是因为网红本身的流量性“功效”更易得到关注。

网络直播带货,看似门槛低大众皆可,但是,能做好网络直播带货的人,却始终是少数人群。

这主要是因为普通人并未有太多粉丝基础,难以有大量的流量,又谈何下单?另一方面,随着直播带货的流行,播主之间的竞争越来越大。非“专业”的直播带货想成功不是容易的事。

事实上,即使是网红直播带货,也并非万能的。文中经销商朋友提到个别网红直播带货狂卖上百亿元,这样的情况确实是有;但是,这只是极少数中的极少数。而且这种直播是不可以大规模复制的,不能说薇娅今天美的直播卖了一百亿,明天奥克斯直播也能卖一百亿。这样的直播要想成功,需要时间节点、品牌拉力、网红效应等多重因素所决定的,不是随便来一场直播就都能成功的。

二、直播数据注水太多可信度不高

网红直播每次天量销售,其实有很大一部分是数据平台“注水”的虚胖。由于主播往往并不会对外公开具体的销售数据,所以很多商家需要通过第三方数据平台的服务,以判断是否选择投放主播,这也是第三方数据平台的主要客户来源。所以很多网红直播为了数据好看,往往不惜花钱买数据。

那第三方数据平台的数据和实际数据差距有多大?以10月20日天猫开启预售首日为例,第三方直播数据平台红人点集数据显示,按预售定金计算尾款数据,李佳琦直播间预计的销售额达115.39亿元,薇娅直播间销售额达85.33亿元。

而另一数据平台知瓜数据查询的数据则是,薇娅销售额38.5亿,李佳琦销售额39.5亿元。两个数据平台的数据相差近三倍。

前不久,直播数据平台“胖球”有23名员工被抓,该消息再次引发全网震惊,有不少网友表示李佳琦和薇娅的数据高的离谱太过夸张,对于直播在线人数还有直播卖货的交易额真实数据质疑声不断。

三、国家监管严打虚假宣传和逃税漏税

直播带货行业从兴起至今不过短短几年,已然成为规模庞大的产业,交易规模超万亿元,并且保持快速增长态势。然而,直播带货行业一旦夹带少数主播及企业的逃税“私货”,游离于税管体系之外,成为逃税漏税重灾区,甚至因“税管洼地”吸纳更多企业及市场资源转向直播领域,就会造成国家税收大量流失,危及线下产业的发展。

11月22日,媒体从浙江省杭州市税务部门了解到,网络主播朱宸慧、林珊珊因偷逃税款,将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

随着朱宸慧、林珊珊两位网络主播被罚,直播带货这一产业被纳入监管笼子的政策信号已然明确。规范化监管将界定各环节相关人员、企业的责任边界,加速推动其合规发展。网络主播职业也不是非法暴富避风港,需要按照法律规定缴清每一分税款,挣干净的钱,带合法的货。如此,直播带货行业才能形成良性生态。

本文首发于微信公众号:家电人。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。


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